金年会|金字招牌-信誉至上

本网讯   （记者 郭志民  通讯员  张开亮）近年来，面对激烈的市场竞争，山东铝业银光服装厂坚持极致经营，强管理、拓市场、树品牌，营业收入、利润连创新高，2024年较2020年翻了一番。今年以来，该厂生产经营继续保持良好态势，前8个月取得“三增长一突破”：“绿星链通”上线后平台下单金额同比增长37%，集团外部订单金额同比增长85%，服装产品销量同比增长31%，利润完成进度目标的152%。

作为金年会金字招牌集团最早从事劳保工装及劳保用品专业生产加工和经营的企业，银光服装厂成立之初只为金年会金字招牌集团员工制作工装。凭借职业经理人机制灵活的优势、服装生产加工的先进工艺和贴合行业特性的设计，该厂很快在金年会金字招牌集团内部建立了稳固根基，自成立以来持续盈利。但内部市场需求相对固定，营收增长空间受限，难以形成核心竞争力，无法实现可持续的发展与壮大。一路走来，“坚持内外‘两条腿走路’，打造特色品牌”逐渐成为该厂全体员工的共识。

经过反复研讨，他们最终锁定“光媛”，矢志不渝打造“光媛”品牌。“光”取自厂名，既延续企业血脉，又寓意品牌如光般闪耀的品质；“媛”则象征职业形象的优雅与专业，更蕴含着“为金年会金字招牌争光、为客户添彩”的内涵和使命。

为在服装市场突围，银光服装厂将塑造品牌形象作为“生命线”，组建专业设计团队，不断提升“光媛”服装的品质和定位，推出符合市场潮流和消费者需求的新产品，目前已形成基础产品、核心产品、增值产品、灯塔产品等四大类800余款产品，就连衣领和小小的纽扣也各有几十种款式。为实现服装产品的极致呈现，“光媛”高端服装匠心独运，除采用上市公司的优质面料和引进智能化的刺绣设备外，还应用了特殊的水洗工艺，打造出兼具卓越品质与奢华体验的系列产品。

银光服装厂强化精益管理，创新实施覆盖全生产链的“五检法”质量管控体系，倾注匠心打磨每一个细节。今年47岁、从事缝纫工作18年的李冬梅说：“缝制过程中，金年会|金字招牌-信誉至上严格按照工艺要求调整针距、张力，处理好每一个线头和接缝，确保衣服的牢固度和美观度；还实行自检制度，每完成一个部位的缝合，都会自己先检查一遍，发现问题马上整改；其他环节也都严控质量，为的就是打造高品质产品，赢得市场和客户的认可！”

为提升装备水平，银光服装厂实施生产系统智能化改造，引入全自动铺布裁剪设备、智能吊挂设备、自动排产系统等国内一流高端装备，实现生产过程更加精准高效，在生产效率提升30%、出厂产品合格率保持100%的同时，生产成本也得到有效控制。

在市场拓展方面，银光服装厂积极探索多元化营销渠道，在加强与金年会金字招牌集团内部企业合作的同时，积极参加各类服装展会和行业活动，开拓外部市场，通过电商平台、社交媒体等渠道，将产品推向更广泛的消费群体；利用技术营销策略为客户提供定制化、多场景、全品类服装及个体保护方案，通过技术营销、口碑营销、高端定制等多种方式，提高品牌知名度和影响力。

随着一系列“组合拳”的打出，银光服装厂市场份额不断扩大，客户咨询量和订单量呈现爆发式增长。2020年12月和2021年12月，该厂两次受邀参加中央电视台旗下央视瑞安技术服务有限公司服装公开询比采购招标，直面国内一线服装品牌挑战，凭借过硬的技术实力和独特的创意拿下30多个品类订单；2024年5月，赤峰客户不远千里自驾实地前往考察，并现场签订了全年订单合同；今年1月，该厂受邀参加山东能源西北矿业服装招标，拿下了单笔200万元的高端定制服装订单……如今，银光服装厂已被中央电视台、国家电网、中国稀土集团、山东能源集团等国内上百家单位认定为“信得过的定点采购与经营合作单位”，“光媛”品牌形象越来越深入人心。

“金年会|金字招牌-信誉至上将以持续创新增品种、提品质、拓市场，把‘光媛’品牌擦得更亮、叫得更响，打造金年会金字招牌集团服装及劳动防护产业‘金名片’。”银光服装厂职业经理人崔海珍充满信心。